Google Keyword Planner
Kostenlos von Google – zeigt Suchvolumen und Klickpreise für Keywords. Unverzichtbar für die Budgetplanung vor dem Kampagnenstart.
Die Kosten von Google Ads: Was du wirklich bezahlst
Google Ads kann eine der effizientesten Werbemethoden sein – oder eine teure Enttäuschung. Der Unterschied liegt meist nicht am Budget, sondern daran, ob du weißt, wie das Preissystem funktioniert. In diesem Artikel bekommst du einen ehrlichen Überblick über alle Kostenfaktoren.
Was kostet Google Ads? Die drei Kostenblöcke
Die Gesamtkosten von Google Ads setzen sich aus drei Bereichen zusammen – die du klar voneinander trennen solltest:
1. Das Werbebudget (an Google): Das ist der Betrag, den du direkt an Google zahlst – für jeden Klick auf deine Anzeige. Du legst ein Tagesbudget fest, das du jederzeit ändern kannst. Für die meisten kleinen Unternehmen liegt ein sinnvolles Einstiegsbudget zwischen 500 und 1.500 € pro Monat.
2. Die Agenturgebühr (falls du eine Agentur nutzt): Wenn du deine Kampagnen nicht selbst verwaltest, kommt eine monatliche Betreuungsgebühr hinzu. Typisch sind 500 bis 2.000 € je nach Kampagnenumfang und Agentur.
3. Einrichtungskosten (einmalig): Bei einer neuen Kampagne fallen meist einmalige Setup-Kosten an – für Kontostruktur, Conversion-Tracking, Landingpage-Prüfung. Je nach Anbieter zwischen 300 und 1.500 €.
Was kostet ein Klick bei Google?
Der Klickpreis (Cost-per-Click, CPC) ist keine feste Größe – er entsteht durch ein Auktionssystem und hängt von mehreren Faktoren ab:
Branche und Wettbewerb: In stark umkämpften Branchen wie Versicherungen, Finanzen oder Rechtsberatung können Klickpreise 10 bis 50 € erreichen. Im lokalen Handwerk oder für Nischen-Keywords sind 0,50 bis 2 € realistisch.
Keyword-Typ: Kaufbereite Keywords (z.B. "Google Ads Agentur beauftragen") kosten mehr als informationelle Suchanfragen (z.B. "Was ist Google Ads").
Qualitätsfaktor: Google bewertet deine Anzeige, dein Keyword und deine Landingpage. Ein hoher Qualitätsfaktor senkt deinen Klickpreis – gute Kampagnenführung zahlt sich direkt aus.
Tageszeit und Gerät: Klickpreise schwanken je nach Uhrzeit, Wochentag und ob jemand am Desktop oder Smartphone sucht.
Rechenbeispiel: Wann lohnt sich Google Ads?
Das entscheidende Konzept ist der Return on Ad Spend (ROAS) – also was du pro investiertem Euro zurückbekommst. Ein Beispiel:
Ein Handwerker hat einen durchschnittlichen Auftragswert von 800 €. Von 20 Klicks kommt eine Anfrage, von 3 Anfragen ein Auftrag. Bei einem Klickpreis von 3 € kostet ein Auftrag also: 20 Klicks × 3 € × 3 = 180 €. Bei 800 € Auftragswert bleibt nach Werbekosten ein Gewinn von 620 € – das ist ein ROAS von über 4x.
Die Faustregel: Wenn dein Kundenwert mindestens 5–10x höher ist als deine Kosten pro gewonnenem Kunden, lohnt sich Google Ads fast immer.
Die besten Google Ads Tools für Selbstmacher
Google Ads Editor
Kostenlose Desktop-App von Google – ideal für die effiziente Verwaltung größerer Kampagnen offline. Spart viel Zeit bei Massenänderungen.
SE Ranking
Keyword-Recherche, Wettbewerberanalyse und Ranking-Tracking kombiniert – hilft dir, die richtigen Keywords für deine Ads zu finden.
Semrush
Starkes All-in-One-Tool mit detaillierter Wettbewerber-Analyse für Google Ads – sieh dir an, welche Keywords deine Konkurrenten schalten.
Google Analytics 4
Kostenlos und unverzichtbar – verknüpft mit Google Ads zeigt es dir, was Besucher nach dem Klick auf deiner Website tun. Basis für Conversion-Optimierung.
Optmyzr
Profi-Tool für Kampagnen-Optimierung und Automatisierung. Für Selbstmacher mit größeren Budgets, die Zeit bei der Gebotsoptimierung sparen wollen.
Google Ads professionell betreuen lassen?
Wenn du dein Budget nicht selbst verwalten willst oder schneller zu profitablen Kampagnen kommen möchtest – bei sumakom betreuen wir Google Ads Kampagnen für Unternehmen verschiedener Größen. Ich habe sumakom zusammen mit einem weiteren Online-Marketing-Profi gegründet und stehe persönlich hinter der Qualität.
Transparent, ohne Knebelverträge und mit klarem Reporting – du siehst jeden Monat, was dein Budget gebracht hat.
Kostenlose Google Ads Starter-Checkliste
20 Punkte, die du vor dem Start deiner ersten Google Ads Kampagne abhaken solltest – von der Kontostruktur über die Keyword-Auswahl bis zum Conversion-Tracking. Inklusive Budget-Planungshilfe.
Häufige Fragen zu Google Ads Kosten
Gibt es ein Mindestbudget für Google Ads?
Nein, es gibt kein offizielles Mindestbudget. Du kannst theoretisch mit 1 € pro Tag starten – sinnvoll ist das aber selten. Mit sehr kleinem Budget bekommst du zu wenig Klicks, um belastbare Daten zu sammeln. Für die meisten kleinen Unternehmen empfehle ich ein Einstiegsbudget von 500 bis 1.000 € pro Monat.
Was kostet eine Google Ads Agentur zusätzlich?
Die Agenturgebühr kommt zum Werbebudget dazu. Typisch sind 500 bis 2.000 € pro Monat, abhängig vom Kampagnenumfang. Bei sumakom bekommst du vorab eine transparente Aufstellung, damit du genau weißt, welcher Teil an Google und welcher an die Agentur geht.
Kann ich mein Budget jederzeit ändern?
Ja, du kannst dein Tagesbudget jederzeit erhöhen, senken oder Kampagnen pausieren. Es gibt keine Mindestlaufzeiten oder Vertragsbindung bei Google. Du hast volle Kontrolle über dein Budget.
Wie viel sollte ich für einen Klick ausgeben?
Das hängt davon ab, was dir ein neuer Kunde wert ist. Wenn ein Auftrag 2.000 € einbringt und jeder 20. Klick zu einer Anfrage führt, sind 10 € pro Klick durchaus rentabel. Rechne also vom Kundenwert rückwärts statt nur auf den Klickpreis zu schauen.
Was ist teurer – Google Ads oder SEO?
Google Ads bringt sofortige Sichtbarkeit, kostet aber pro Klick. SEO braucht Monate, bringt dann aber dauerhaft Traffic ohne Klickkosten. Idealerweise kombinierst du beides: Google Ads für schnelle Ergebnisse, SEO für langfristiges Wachstum.