Bei Google Adwords zahlt man pro Klick Gebühren, d.h. es entstehen Gebühren, wenn jemand durch Google Adwords auf meine Internetpräsenz klickt. Diese Gebühren können von ein paar Cent auch gerne mal bis zu ein paar Euros pro Klick reichen. Schnell kommt dann die Frage auf, ob bei solchen Preisen Google Adwords nicht ein recht teures Marketingtool ist und ob man doch lieber weiterhin eher auf herkömmliche Werbemaßnahmen setzen sollte.

Doch ist Google Adwords wirklich teurer als herkömmliche Werbemaßnahmen?

Gehen wir mal kurz einen Schritt aus der Internetwelt heraus zu Herrn Müller.

Herr Müller ist Fliesenleger in 3. Generation, hat ein gut gehendes Fliesenleger Geschäft, aber es könnte noch besser laufen. Daher lässt Herr Müller von Grafikbüro XYZ einen netten Anzeigenflyer gestalten, den er monatlich einer Werbezeitung belegen lässt. Diese Werbezeitung hat eine Auflage von 15 000 Stück, also braucht er Müller 15 000 Flyer pro Monat. Dazu erscheint eine kleine Anzeige seines Geschäfts durchweg wöchentlich in der gleichen Werbezeitung, so dass Herr Müller mit seinem Unternehmen immer präsent ist.

Die Werbezeitung hat eine Auflage von 15 000 Stück und wird auch an 15 000 Haushalte verteilt. 1500 Haushalte lesen diese Werbezeitung erst gar nicht, bei diesen Leuten wandert das unliebsame Blatt sofort in die Altpapiertonne. 8500 Haushalte nehmen die Zeitung in die Hand, 3500 überfliegen sie davon nur und werfen sie dann weg. Bleiben noch 10 000 Haushalte in denen die Zeitung näher betrachtet wird. Ein Teil davon liest nur die Veranstaltungstipps, ein anderer Teil nur die Kleinanzeigen. Nicht jedem fällt Herr Müllers Anzeige auf.

Und wer liest Die Anzeige wirklich?

Das ist die große Frage. So mancher mag die Anzeige dann doch lesen, vielleicht sogar 7500 Menschen, aber ist dann jeder auch direkt ein potenzieller Kunde?

Schöne Anzeige, aber einen Fliesenleger? Brauche ich nicht, denn ich habe alles im Haus mit Laminat ausgelegt.
Nette Anzeige, aber einen Fliesenleger? Nein, ich wohne doch nur zur Miete, wenn hier der Boden erneuert wird, dann muss mein Vermieter sich darum kümmern! usw. usw. …

Einen gewissen Teil der Zeitungsleser wird es aber sicher geben, die genau jetzt in diesem Moment nach einem Fliesenleger suchen und in diesem Fall hat Herr Müller Glück, dass er präsent ist. Das sind genau die Menschen, die Herr Müller ansprechen möchte und die potenzielle Kunden werden könnten.

Um an diesen Punkt zu kommen, hat Herr Müller zu diesem Zeitpunkt schon eine Menge investiert. Jetzt muss er mit Beratung, Preisen und Know-How bei den potenziellen Kunden, die sich auf die Anzeige hin melden, punkten, damit sie zu zahlenden Kunden werden und Herrn Müller als Fliesenleger beauftragen. Wenn man ehrlich ist, denn im Endeffekt geht es genau darum, eben zahlende Kunden auf seinen Werbemaßnahmen zu generieren.

Wie viele zahlende Kunden diese Werbemaßnahmen aber gebracht hat, sieht er Müller erst, wenn er Aufträge bekommt. Gehen wir davon aus, dass Herr Müller 10 neue Aufträge in einem Monat an Land gezogen hat, dann hat er in diesem Monat 27 Euro in jeden neuen zahlenden Kunden investiert.

Dies ist eine einfache Rechnung:
Werbetat durch die neuen Kunden = Einsatz pro Neukunde

Kostenübersicht Herr Müller (Beispielrechnung)

Grafikbüro XYZ 400 Euro

Druckgebührenflyer
bei einer Onlinedruckerei 300 Euro

Anzeigenpreis 2000 Euro
(pro Woche 500 Euro)

Herr Müller setzt also 2700 Euro Werbeetat ein, für 10 neue zahlende Kunden, das ist laut unserer Rechnung 27 Euro pro Kunde.

Und nun wieder zurück ins Internet und zu Google Adwords.

Der große Vorteil, bei Google Adwords ist, dass Kunden erst suchen und zu dem Zeitpunkt schon klar ist, dass sie etwas suchen und ggf. benötigen und erst dann die Anzeige bei Google Adwords eingeblendet wird. Der Kunde hat also schon sein Interesse bekundet, bevor es zu Kosten kommt. Es ist so als würden Herr Müllers Flyer nur den Kunden in die Hand gedrückt, die auch gerade einen Fliesenleger suchen oder sich dafür interessieren. Die Auflage der Flyer sinkt also gewaltig und die Kosten sinken auch, weil Herr Müller ja gar nicht mehr so viele Flyer benötigt, wie bisher. Herr Müller könnte nun einen Teil von dem eingesparten Geld in hochwertige Flyer investieren und sich so noch mehr auf die interessierten Kunden in Gestaltung und Angebot einstellen.
Die Kosten pro Flyer werden zwar höher, aber insgesamt geht das Werbetat runter, denn Herr Müller braucht ja nun weniger Flyer.

Nichts anderes passiert bei Google Adwords.

Schaut man sich dann die Kosten an, die Herr Müller für herkömmliche Werbemaßnahmen ausgegeben hat und setzt diese für Google Adwords ein, so kann man sicher erheblich mehr interessierte Kunden ansprechen, also „gezielt“ Flyer verteilen, als wenn man ins Blaue hinein mit herkömmlichen Werbemaßnahmen wirbt. Ein Pluspunkt bei Google Adwords und durch qualifizierte Optimierung Ihrer Google Adwords Anzeigen, kann man Ihre Anzeigen immer weiter auf potenzielle Kunden zuschneiden, was noch gezieltere Klick und Kostenminimierung bedeutet.
Außerdem kann man durch gezielte Analyse auch noch Rückschlüsse ziehen, die einem Erkenntnisse in Bezug auf herkömmliche Werbemaßnahmen hilfreich sein können, wenn man diese in einem gewissen Maßnahme zusätzlich auch noch nutzen möchte.

So kann es sein, dass die Ausgaben pro Klick bei Google Adwords also erst einmal sehr hoch erscheinen, aber man mit Google Adwords im Endeffekt effektiver und erfolgreicher in der Neukundenwerbung agiert, als vorher.

Lassen Sie sich hiertzu von mir beraten, was mit Google Adwords möglich ist, und wie wir Ihr Unternehmen mit Google Adwords werbestrategisch erfolgreich aufstellen können. Sollten Sie Adwords bereits nutzen und Ihnen sind die Kosten zu hoch, prüfe ich gerne kostenfrei, ob durch eine Optimierung eine Senkung der Kosten möglich ist.

Hier geht es zu meinen Kontaktdaten

Schulz Online-Marketing hat 4,85 von 5 Sterne | 9 Bewertungen auf ProvenExpert.com